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别压价了,让工程师赚点钱!

2017-2-21 13:50| 查看: 2926| 评论: 0|原作者: 欧阳昌华|来自: 医维线上

摘要:   在医疗设备维修这个行业摸爬打了十几年,最大的感觉就是,工程师到设备所在地维修时,受到院方的礼遇越来越难少,院方压价越来越多,除了因为干医疗设备维修的人的越来越多,很大一部分原因是院方认为, ...

  在医疗设备维修这个行业摸爬打了十几年,最大的感觉就是,工程师到医疗设备所在地维修时,受到院方的礼遇越来越难少,院方压价越来越多,除了因为干医疗设备维修的人的越来越多,很大一部分原因是院方认为,工程师维修的利润很大,还有压挤的空间。于是乎,院方面对医疗设备出现问题时开始和维修公司或者工程师们讨价还价,价格一压再压。有部分维修公司出于生存压力,只好降低维修费用,有些维修公司为了能够得到业务,甚至抛出低于市场行情很多的价格来抢业务,这些公司在维修费上是绝对赚不到钱的,那么他们怎样赢利呢?对于这个问题,我只能说:你懂的!


  为了让工程师更专业的维修医疗设备,更贴心的为院方提供医疗设备技术服务,我们呼吁:尊重维修公司和工程师的技术,让工程师赚点钱!


  很多大道理,讲多了,让人很容易睡着,也许讲讲故事,大家更容易记住。

  故事一:


  20世纪初,美国福特公司正处于高速发展时期,一个个车间、一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。


  突然,福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修,又请了许多专家来察看,可怎么也找不到问题出在哪儿,更谈不上维修了。


  福特公司的领导真是火冒三丈,别说停一天,就是停一分钟,对福特来讲也是巨大的经济损失。


  这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助,大家一听有理,急忙派专人把斯坦门茨请来。


  斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了3天,然后又要了梯子,爬上爬下忙了多时,最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下了“这里的线圈多绕了16圈。”人们照办了,令人惊异的是,故障竟然排除了!生产立刻恢复了!


  福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。”1万美元?就只简简单单画了一条线!当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”,这在当时是很高的工资待遇,以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这5美元月薪从各地纷纷涌来。


  1条线,1万美元,一个普通职员100多年的收入总和!


  斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个账单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。


  福特公司经理看了之后,不仅照价付酬,还重金聘用了斯坦门茨。

  故事二:


  好友的哥哥不久前谈了笔生意,哥哥是搞装修的,洽谈的业主原先也做过装修这一行,很懂行情,所以把价格压得极低,哥哥于是很为难,接吧,赚头有点儿少,不接吧,有点儿舍不得放弃,往上提价却又提不上去。


  所以他十分为难,思来想去,最终还是没接这个单,因为利润空间非常低,一旦业主要求很高或者遇到其他状况,比方期间出现另一单更好的活儿,对他来说就非常不划算了。


  我觉得他做了个非常正确的决定,利润少,如果活儿做得顺利还成,如果稍微有点不顺,就会产生这种念头:挣这么少,要求还这么高,早知道就不接这单了。


  这种情况下,心情必然不爽,很容易产生撂挑子走人的想法,而出现这种情况的可能性是极大的,因为装房子是个大事,谁家装修都会十分上心,自然会提各种各样的要求,推翻重来的可能都有。


  更何况,那个业主一开始就没打算让人挣他的钱,和那种不打算让你挣钱的人合作,是件非常不爽的事儿。

  故事三:


  讲真,利润空间很低,对很多人来说是个两难的选择,接单吧,不划算,不接,到了嘴边的肉(哪怕是一小块儿)丢了又觉得可惜,这种情况下,很多人都会做出错误的选择,乃至事后反悔。


  我就遇到过类似的事情。几年前我家要换洗手台,于是我在一个朋友的带领下去建材市场选购新的。这个朋友就在建材市场做生意,很了解行情,所以在他的帮助下,我们以极低的价格入手了一个新洗手台。


  第二天工人来送货,按约定,他要帮我们把洗手台装好,可工人察看了我家的情况说,你们家安装前要拆旧洗手台,必须另加五十块钱费用。(是八年前的五十块钱。)


  我一听就不乐意了,我确定我有和他们老板说明我家要先拆旧洗手台才能装新的,老板也明确承诺了免费安装。这个工人却说,你们家旧洗手台用了膨胀螺丝,拆起来很费劲,必须加费。


  于是我给老板打电话理论,这个老板解释说:“如果旧洗手台没用膨胀螺丝,是不需要加钱的,你昨天没和我说用了膨胀螺丝啊,这50块钱是工人的辛苦费,不加不行啊。”


  我当时不懂这些,以为是这么个道理,于是就给钱了,后来才想明白,不用膨胀螺丝洗手台压根没法固定,这个老板用这个借口,是欺负我不懂。


  几天后好友打电话问我洗手台装得怎么样了,我就把加钱的事告诉了他,这个朋友沉吟几秒钟后说:“其实那个洗手台就算另加50块钱安装费,价格也很划算。


  如果洗手台价钱再高一点儿,是可以把安装费包在里边的,但因为我帮你把洗手台的价钱压得很低,没什么利润,老板于是找了个借口让你另加安装费。”


  这个朋友又说:“生意不好做,反正你知道自己没吃亏就是了。”


  朋友这么解释,我就明白了,他帮我把洗手台的价格压得能赚一点儿又没赚很多的那个槛上,老板当时可能觉得卖一个是一个,可是事后又觉得赚得太少反悔了,这50块钱安装费,对这个老板说,就是一个心理上的小界线,可以让他再多那么一点儿赚头,否则他就觉得没意思了。


  这件事虽然当时让我很不爽,事后我却明白了,一切都因为价钱压得太低才会出这种夭蛾子,我不怪那个老板反悔,反而觉得是朋友没让人家挣够钱,才会发生这种情况。


  这是一个极好的教训,如果钱没给够,那么极容易发生反悔、中间撂挑子这种状况,所以有时候,你得让人赚点钱。

  故事四:


  我小的时候,村里有个叔叔在县城上班,他在一个商场卖手电筒,是个吃“公粮”的人,在那个说停电就停电,只有村中心有几盏路灯的小山村,手电筒是个极重要的必需品,村里人经常让他帮忙买手电,于是他就自己进了点儿货私下卖。


  我家也从那个叔叔那儿买过手电,付钱的时候,我妈说:“这个价钱可以吗?你千万别赔了啊。”


  那时我也就十来岁,感觉妈妈这么说话太奇怪了,买东西难道不是越便宜越好吗,怎么还担心人赔?当时我妈是这么解释的:“谁都不容易,你得让人家赚点钱。”


  这句话我印象特别深刻,即使是关系不错的亲人或朋友,也不能白拿,不但不能白拿,最好还要让人家多多少少赚一点儿。


  这样做,听上去有点儿傻,却是维护关系的一剂良方。尤其是熟人,如果没有赚到钱,人家有可能只会帮你免费捎一两次,想长久合作,那是不可能的。


  这点儿在我婆婆身上体现得也特别明显,早年我婆婆曾经摆摊儿卖衣服,所以婆婆非常懂衣服的行情,一件衣服,只要瞅上一瞅,两只手指捏一捏,再掂掂分量,她就能大概知道布料上不上乘,做工考不考究,进而估出这件衣服大概价钱是多少。


  但是我婆婆买衣服,从来不会把价钱压得特别低,第一,她知道没利润低别人是不愿意把衣服卖掉的,第二,她了解做生意,尤其是做小生意是一件非常辛苦的事,她讲过早年卖衣服的经历,天不亮就去进货,一手拎一大包衣服,手上能勒出又深又红的印子,她经常说那挣的是辛苦钱。


  由己推彼,所以反而不好意思把价钱压太低。现在三舅三舅妈就在西安骡马市卖袜子和打底裤,我原以为自己练摊会非常自由,和三舅聊天才得知,他们每天几点开门关门,都有明确规定,更不能随意不开门,否则就会扣钱,因为对商场来说,如果大家都那么随意,那么就会给人萧条之感。


  所以三舅和三舅妈至少要一个人在摊位上,早上九点半开门晚上九点半甚至十点才会关门,远比上班还要辛苦。


  让人赚点钱,尤其是那些卖苦力的,吃辛苦饭的挣点钱,不但是一种善良的体贴,更是对他人劳动的尊重。

  故事五:


  前段时间,我有一个朋友想买电脑,正好她高中同学在电脑城上班,她便给同学打电话说想从她那儿拿台电脑,同学让她先去电脑城同一品牌的商家看看,打听好价钱,最后再去自己那儿拿。


  我这个朋友照做了,在电脑城转了一圈后,去了同学的店,同学问别人给你报价多少,朋友回答3500块,于是她同学说你从我这儿拿的话3400元。


  这个朋友便从同学那儿拿了一台电脑,结果回来的路上,却感觉不太舒服,打电话跟我吐槽,为什么同学不直接给我报价,而是先问我别人的报价呢,你觉得我这个同学,有可能赚我多少钱呢?她觉得优惠100元有点太少了。


  我听后有点哭笑不得,我是这么劝她的:千万不要琢磨你同学赚了你多少的钱,她赚你的钱是应当的,你想,如果不是他,你连这100元的优惠都没有。再者说,电脑之类的电子产品价钱这么透明,一台电脑,能有多大利润空间?


  先让你去别家转转再给你报价,你尚存疑虑,不让你去转直接给你报价,你不是更觉得同学赚了你一大笔吗?


  这让我想起以前网上流行的马云说过的一句话:熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!(我没有去考证到底是不是马爷说的。)


  所以,这样做是很容易让人心寒的。


  是的,你得让别人赚点钱。这世上,没有谁是喝风能活的。让劳苦的人赚你的钱,他们才能生活;让专业的人赚你的钱,你才会享受更专业,更好的服务;


  让朋友赚你的钱,你才可能更好地维系你们的关系。只有让别人赚了你的钱,你才可能更好地赚别人的钱。


  其实我们应该知道,一般的东西还可以对付着用,唯独医疗设备不能对付,因为他关系着人们的健康甚至生命,所以很多时候院方不能单纯考虑价格因素才决定要不要修,重要的是要考虑维修公司整体实力以及维修工程师的技术水平和职业操守,如果不能高效的维修好设备,不能更好的保障设备的安全运行,再便宜又有什么用呢?

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